Вопрос. Как доказать клиенту, что его недвижимость не стоит того, чего он просит?

[ATAS]

Не нужно с ними спорить и доказывать, сказал свою цену, визиточку оставил и ... досвидос!!!!!!! Ждем, мол, вашего звонка!!!!

[AlexMedvederev]

Спор - это вообще бесполезная трата времени. Делаете сравнительный анализ равноценных объектов, приводите свои веские доводы и прощаетесь. Пусть сами продают. Они пойдут в другую фирму, которая согласится с их ценой, потом "отожмет"  как следует. В итоге, они вспомнят о вас добрым словом, когда получат на порядок меньше озвученной в свое время вами суммы.

[Foxtrot]

бывает что и после 2-3 мес еще остаются понты-считают что плохой риэлтор коли продать не может)) Либо думают что сверху еще трое-на самом деле цена такая загнутая. что некудаТут только взять тайм аут и через месяцок позвонить-не продали?

[ZiNTeR]

Да никак не надо доказывать, если человек упертый все оставит как есть. А есть человек, который хочет цену и готов ждать нужного Клиента хоть год. Я сейчас продаю свою 2-ку, она у меня суперская, с евро вся, с душой для себя ремонт делала и за копейки продавать ее не хочу, назначила цену и сижу уже почти год. И еще год буду сидеть, но дешевле не отдам

[smetana-krim]

Если Ваша квартира стоит тех денег которые Вы хотите за нее получить, то конечно можно сидеть и ждать покупателя. А ведь бывает так что и квартирка неочень, а цену так загнут что смешно просто. посидят месяц другой , а покупателей нет. Некоторые понимают, а некоторые нет, что цена не соответствует. Я думаю что надо уметь обьяснять , что высокая стоимость не всегда выгодный вариант.

[kakhaber1981]

делаем анализ рыночной стоимости объекта, показываем(лучше всего с примерами наглядно), не согласен пусть думает

[Imja]

Сейчас выбор большой и каждый клиент найдет именно свою квартиру и по своим деньгам.

[tivi]

На рынке 2 дурака - один продаёт, другой покупает, причём первых значительно больше чем вторых

[Irina K]

в таких случаях с завышенными ценами, но интересными объектами,я завожу в квартиру подставных покупателей ( т.е. свои люди), безо всякого восторга "покупатель"  обсматривает квартиру,спрашивает окончательную цену. допустим цена 5 млн.руб..   - "Да нет уважаемый.. это дорого. вчера смотрел точь такую же и ремонт посимпатичнее, и кухня больше к примеру, и отдают мне её за 4млн.700тыс.,и то с наличкой подойти ещё уступят. За 4500млн. если отдаёте свою то я ещё подумаю..если что через риелтора дайте знать. Я пока рассматриваю варианты,чнстно говоря их много,но постарайтесь не затягивать с ответом."  И вот два три таких "горе-показов" уже хоть как то убьют настроение хозяина квартиры,и легче ломать цену.. но ни в коем случае не спорьте с ним. Наоборот делайте вид что вы стараетесь ему помочь с продажей,что вы рады этому.. но обьясняйте что те цены которые он видит в газетах и цены проходящие уже при отчуждении в рег.палате...это разные цены.

[Daisy Blue]

Забей на него!!!